你好，今天，我总是让东东为我的父母回答以上问题。软件销售税率13或6、软件销售我相信很多小伙伴还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文是给家长们分享到这里的，希望朋友们会喜欢。

1.我从事软件行业近半年，基本上去过芜湖所有的工业区，拜访过几百家客户，总结了一些经验。

2.首先，卖软件最重要的是找到有效信息，也就是有签单潜力的客户。在这一点上，一般来说，有个人关系的介绍，如拜访陌生人，电话营销和使用朋友。

3，在这些查找客户信息的方法中，我选择使用穿插常见应用程序的组合，即陌生上门拜访和电话营销，主要是陌生上门拜访，因为作为销售员，我可以直观地面对客户并与客户面对面交流，并且更容易和更准确地了解客户信息，客户的表情和态度，公司的内部情况以及是否有可能更准确地回应成为我们的客户，但缺点是面太窄，一般来说，我不能访问少于200

4.从那以后，我学会了在拜访陌生人的前提下，在公司不外出时使用电话营销。使用电话营销可以克服不熟悉的客户范围太窄的缺点。一般一天打50-100个电话相当于拜访100个客户，这几乎是以前的5倍，但电话营销的成功率不是很高，因为在与客户进行电话沟通时很难感受到客户的表情和态度。我不能保证他说的是真的。在这种情况下，我尽量避免或减少与客户在电话中的沟通时间，用最短的时间和最简洁的语言介绍自己，告诉客户这次通话的目的，尝试与客户预约，然后尝试与客户面对面沟通以增加达成交易的可能性。

5.至于朋友介绍人脉，作为一名业务员，我会积极动员身边的朋友，尽量让自己的面更广，获取更多信息。

6.还有一种方法可以找到客户信息，即找到合作伙伴，例如与计算机公司和会计事务所合作，即共享信息。在他们得到客户想要使用的软件的前提下，他们会将信息传达给我，我会与客户进行沟通。只要在交易后向介绍人支付一定金额，就会达到互利的结果，合作伙伴将在未来继续为我们找到新的有效信息。

7.其次，无论在软件行业还是其他行业，维护老客户永远是一件好事，你几乎不用付出任何成本就可以获得很多好处，因为老客户为你服务得很好。如果他将来有新的需求，毫无疑问，他的选择绝对是你。同样，如果他服务好老客户，他会有意无意地帮你推荐其他有需要的人成为你的新客户，这种介绍的成功率极高。

8.同样的道理，我有一个想法，如果销售人员与老客户的关系很好，那么在与其他陌生客户交流时，客户可以帮你说话。

9.我有一个朋友从事装修行业。他的顾客得到了很好的维护。几乎每个月，他都能从老客户那里拿到新的业务单。有一次，他和某小区一位刚拿到钥匙的业主聊起可以帮他装修的事情。这位客户对我的朋友和我朋友的公司充满了怀疑，因为他不知道我朋友的公司。他们谈得很好，但客户只是犹豫不决，不敢和我一起做决定。

10.我的朋友看出了他的疑虑。这时，他当着店主的面，拨通了他的一位老客户张女士的电话。

11.一边拨号，他一边对失主说:我现在打的电话是我们公司的老客户张女士。你可以问问她在我们公司装修后的感受。这帮助车主接了电话并与张女士沟通了一会儿。张女士向业主分享了她在我朋友公司装修的真实情况，这立即打消了业主的顾虑，但此时我的朋友并没有放弃。然后他对店主说:我这里有我所有客户的名单和联系方式，我已经征得了他们的同意。我可以允许他的新客户在必要时打电话给他们，询问他们对我朋友公司装修的感受。如果它恰好在这些客户的名单上，则有一个业主认识的老客户。和朋友沟通后，车主很开心也很放心地和我朋友签单了。

12.这件事对我启发很大。我想知道我们在软件行业中是否可以使用这种方法。只要我们把老客户服务得足够好，为什么老客户不愿意帮助我们呢？根据人性，每个人都愿意让别人知道他的决定是多么正确！倾听自己没有错。

13.最后，在寻找潜在客户时，我们应该清楚如果我们与客户沟通，将如何促进与客户的商务谈判的进展。

14.在这方面，我总结了几个步骤:1。第一次拜访客户的目标是确定客户是否是潜在客户，他们是否使用过软件，他们是否考虑过在不久的将来使用软件，或者他们何时可以考虑在不久的将来使用软件，并了解谁是购买软件的用户、评估者和决策者。

15.2.在第二次拜访期间，我们的目标是直接与决策者会面，清楚地了解需求，通常需要软件的哪些模块，以及何时有个性化需求，并商定一个方便的时间进行产品演示。

16.3.第三次拜访是展示产品和解决技术问题。如果软件没有问题，在用户、评估者和决策者没有很大异议的情况下，可以考虑主动要求签单。当然，途中可能不那么顺利，而且中国的国情大多需要做关系，所以这时候你应该做关系，完成关系后你可以要求签单。

17、4、第四次拜访在签单的过程中，我们必须解决付款问题，因为无论您销售多少产品，您都不会获得任何利益，这一点不容忽视。一个好的推销员一定有很高的报酬。

18.在与客户沟通和商务谈判的整个过程中，最好提前了解公司的规模，这有利于您的报价，并可以大致了解公司的价格承受能力。

19.同事还应该了解公司的基本生产流程是什么，并尽可能详细，这将有助于您的业务谈判，与客户有更多的共同语言并找出客户最关心的利益。

20.当然，竞争对手也很重要。了解你的竞争对手，甚至他们的战略和战术，了解自己产品的优势和劣势，并试图了解竞争对手产品的劣势，知己知彼百战不殆，必然会取得很高的成功率！客户的异议:1。不需要回答:你不需要有一个【标签:头衔】部门。我会在这里留下名片和材料。我们公司的软件可以帮助财务会计人员在会计工作中节省很多心力，提高工作效率，并节省大量资金。我希望你有空的时候可以看看，也许会对你有所帮助。既然这样，我就不方便打扰你了。我下次有空。

21，2，暂时没有这方面的计划回答:嗯，先生，会计电算化是未来会计工作的主流，它可以帮助财务会计提高工作效率，减少错误，避免因错误造成不必要的损失。我会把材料和名片留在这里，等你有空的时候看看。相信对你会有帮助的！3.没有公司上层的指示，下面的人想再用也没法回答:哦，对了，你好像很认同企业信息化。的确，它不仅可以帮助我们提高工作效率，还可以直接和间接带来经济效益。我想知道这是否可能。我希望你能帮我见见你们公司的领导。我会尽最大努力让领导考虑企业信息化的必要性，我也会让您使用财务软件使您的工作更加轻松和省心。你喜欢吗？4.你没听说过你的软件。回答:你好，我们公司成立于2000年。它是新加坡的全资公司。它过去在国外市场出售。几年前，它在江浙沪地区销售。今年，我们开始探索芜湖本地市场。你没听说过它是可以理解的。实际上，财务软件是企业内部工作的工具。重要的是它的实用性。它能满足贵公司的需求吗？这不像。

22、5、新软件将于近期更新，我们也想使用以前品牌的软件回答:我不知道您为什么要更新软件？既然他们的产品不能满足你的需求，为什么要用这个产品呢？6.我们需要和总公司合作，总公司使用的软件只能用来回答:贵公司在人事等方面是否跟随总公司？在这些方面，我们的软件还可以使您的公司在人事信息方面做得更好。

23、7、我现在很忙。很抱歉打扰你，所以我会把我的名片和资料留在这里，等你有空的时候给你看看。我想知道你下次是否方便留下你的联系方式，以便我能预约在你有空的时候去拜访你。我相信我们的产品一定会帮助你，让你的工作比以前更轻松。

我以后再谈这件事，我会想一想然后回答:真的很抱歉。也许我刚才没有向你解释清楚。我不知道你还有什么其他的担忧和担心。我想知道你现在忙吗？如果你很忙，我下次会带我们公司的顾问来拜访你，他会给你更专业的解答。我们真诚地希望我们的软件能够帮助您和您的公司。

我们不怎么使用电脑，更不用说软件了。回答:嗯，会计电算化和企业信息化是未来企业的大趋势。毕竟，他们可以给公司带来切实的利益。我相信贵公司未来的发展一定需要这样的变化。现在你的公司没有【标签:职称】制度，所以你可以提前知道。我想一定会让你感觉到企业信息化对公司的运营和整个工作流程的效率都有很大的帮助，而且有了质的飞跃。我们也希望当我们实现自己的经济利益时，我们可以在贵公司的发展中使我们自己的公司与贵公司实现互利共赢。

26、10、我年纪大了回答:不知道你在这家公司工作多久了？我相信你对这家公司也有一些感情。企业信息化是未来的大势所趋，这将给公司带来很多好处。您可以尝试感受此类软件给工作带来的便利。即使您不愿意使用它，我相信当您退休时，您留下的软件和信息化概念将为您的继任者和您的公司带来深远的意义。

27、11、我不负责回答这个问题:没有【标签:标题】部门，你可以先看看这个材料。毕竟你将来是这个软件的用户。我真诚地希望你能体会到它给你带来的便利。我可以帮助您与贵公司负责此便利的人员沟通，并努力让您使用此软件，以便您更轻松地工作并提高工作效率。

28、12、负责人不在回答:真的很抱歉打扰你。我想知道你们公司谁负责这个？我希望与他预约，因为我坚信我们的产品可以帮助您，我真诚地希望与贵公司合作，实现互利共赢。

29、13、不理人，不做任何回复回答:你好，很抱歉打扰你。既然这样，我就耽误你几分钟。我希望你能给我这次机会。也许你会觉得我很烦，因为我相信我们的产品可以帮助你，所以我会留在这里。我希望能给你几分钟时间。你能告诉我一些财务问题吗？