8.例如，销售员是否按照要求的项目、强度、频率和操作标准拜访和服务客户，往往很难从短期销售效果中表现出来；一个客户是否有恶意囤货、跳货、抢货的倾向，是否存在销售人员串通，坐在办公室里翻看简短的销售统计数据很难发现；然而，通过“远程控制”不仅难以对销售人员报告的特殊情况和特殊政策做出及时准确的分析、判断和决策，而且难以避免“与自己人谈判比与客户谈判更容易”的想法在销售人员中传播。

9.目前，通过将销售人员的工作任务、内容、工作计划和工作效果制成表格，并要求相关表格按时交付给管理人员，越来越多的企业正在将其作为一种有效的管理方法。然而，这种方法仍然不能解决信息的真实性和即时性问题，经理们的办公桌上很快就会堆满为工作任务编造的信息。

10.因此，管理者不仅要利用表格对销售情况和销售人员的工作进行例行分析和判断，而且要有一套方法来真正了解销售人员的工作状态。此外，他们还应定期或不定期地进行独立的市场巡视，通过市场检查企业销售政策、战略和管理制度执行的真实情况，以便更好地与客户沟通，并对一些销售人员的欺诈企图起到警示和监督作用。

11、销售定额等经济考核指标会因分区、分产品而异，但不会因人而异。

12.由于不同市场区域和产品类别的市场潜力和竞争的客观差异，企业的销售计划受到其整体营销战略的制约。

13.因此，在确定分配到不同市场区域并负责不同类别产品的销售人员的销售配额和其他经济考核指标时，必须考虑到这些差异，并且配额不得由负责人和员工级别批准。

14.否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的辛勤工作和工作能力，还会在销售人员中造成严重的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚度。

15.可以通过专业的现场管理软件了解销售人员的真实工作状态，督促销售人员保质保量完成客户的拜访任务。上海掌趣信息技术有限公司开发的“位置达人”是市面上优秀的现场管理服务系统，功能全面、成本低、性价比高，非常适合中小企业使用。顺便推荐给朋友。

你好，今天，我总是让东东为我的父母回答以上问题。如何管理销售 team talk，如何管理销售 team相信很多小伙伴还不知道，现在就让我们一起来看看吧！

1.在一些销售经理、主管甚至企业主眼中，销售人员的任务是实现一定的销售额。在一定时间内完成的销售金额越多，销售人员就越优秀。至于如何达到这样的销售金额，往往是一种“我只看结果，不问过程”的态度，让销售人员“八仙过海”，各显其能。

2.“如果这种态度与业绩评估和仅根据销售金额的报酬相结合，企业的市场划分、价格体系和政策往往会遭到致命破坏。

3.因此，在销售人员的管理中，“只看结果，不问过程”的想法和做法是非常错误的。

4.有必要控制销售人员的销售过程。重点是使销售人员的工作流程标准化和计划化，而这样做的难点是如何有效地识别销售中的特殊或例外情况。

5.对策:通过即时报告、信息共享和数据分析进行有效控制。

6.管理制度和方法的有效实施离不开及时有效的管理控制。

7.销售人员管理中的大多数问题都与管理控制不力和信息获取不及时有关【标签:标题】。

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