【亚洲消费者购买模式是什么】AISAS消费者购买模式是一种消费者在现代信息时代中行为路径的模型，它由日本电通公司提出，旨在更准确地反映数字化、网络化背景下消费者的决策过程。该模型是针对传统AIDM的A（注意力、兴趣、欲望、记忆、行动）模式的扩展和优化，强调了消费者在购买过程中的互动性和多渠道参与。

一、AISAS模型概述

AISAS是英文五个单词的字母首字母缩写，分别代表：

-关注（注意）

-兴趣（兴趣）

-搜索（搜索）

-行动（行动）

-分享（分享）

这个模型突出了消费者从接触到最终购买随后传播的全过程，特别是在社交媒体和移动互联网高度发达的今天，消费者的行为更加复杂和动态。

二、AISAS各阶段详细解阶段中文名称说明A注意（注意） 消费者首先被产品或品牌吸引，可能是通过广告、推荐、朋友介绍等产生关注。 I Interest（兴趣） 在注意到产品后，消费者开始对产品产生兴趣，可能会进一步了解产品的功能、价格、评价等信息。 S Search（搜索） 消费者主动搜索相关信息，包括产品详情、用户评价、比价平台等，以做出更理智的决策。 A Action（行动） 消费者完成购买行为，可能是在线下单、到消费店等方式。 S Share（分享）购买完成后，消费者可能在社交媒体上分享使用体验，形成口碑传播，影响其他潜在消费者。

三、AISAS与传统模型对比模型的优点缺点 AIDMA简单易懂，早期市场环境忽略了消费者在购买过程中的交互行为，无法适应数字时代的复杂性 AISAS更贴近现实，强调消费者主动性与互动性 需要更多数据支持，实施吸引力对比

价值四、AISAS的应用

AISAS模型为品牌营销提供了新的思路，尤其是在以下方面具有重要意义：

1. 提升用户体验：通过了解消费者各个阶段的需求，优化产品和服务。

2. 增强互动传播：鼓励消费者在购买后进行分享，扩大品牌影响力。

3. 精准营销：根据不同阶段制定皇冠策略，提高转化率和客户粘性。

五、总结

AISAS消费者购买模式是一种适应数字时代消费者行为变化的新型模型，它不仅涵盖了传统购买流程，还加入了消费者在搜索和分享环节的主动性。对于企业而言，并应用AISAS模型，有助于更有效地制定营销行为策略，提升品牌竞争力和用户忠诚度。